常德河街一夜成了打卡地，旁边小店怎么分到这杯文旅羹

常德河街最近是真火。国庆假期，常德万达日均客流8万、累计销售额3800万，同比增长7%；和瑞·欢乐城日均9万。但更稳的流量藏在河街——一场《常德往事》沉浸式演出，90分钟带游客走一遍常德从清末、民国到建国后的故事，看完戏的人顺着戏寻味，去嗦粉、去喝擂茶，因为一场戏爱上了一座城。

河街上有80多家非遗工坊、老字号和传统技艺展示点。壹德壹的传承人李发明说，节假日基本是外地游客来嗦粉，单日米粉销量多次破3000碗，总销售额超20万。乡村振兴常德特产鲜食店里近千种展品，店长杨洋天天手撕卤鸭，手都撕酸了，还特意把营业时间延长了半小时到一小时。新开的“第二世界·未来空间站”XR体验馆，一天最多接四五百人，日均营业额在4000左右。

柳叶湖的渔歌艺术营地，千灯会火把节、非遗喷火秀从白天演到夜里；桃源枫林花海让游客劈柴、寻宝，攒银票换礼品；澧县溪上美术馆藏在甘溪村深山里，假期进馆人数连日保持在千人上下。这些新场景都在把人往常德引。常德还推“德品沅澧行”“德品中华行”，把武陵酒、常德米粉、酱板鸭带去成都、重庆、武汉的市集和直播间，让德品走出湖南。

这些店有个共同点：它们不是等客，是被“场景”带出来的。游客因为一场戏、一条街留下来，顺手就消费了。可很多隔壁小店老板犯愁：人流从门前过，就是不进来。差在哪？差在有没有把“我是谁、卖什么、凭什么值得停一下”讲清楚，差在抖音、小红书上搜不搜得到你。同样在河街，有人忙到手软，有人门口冷清，中间就隔着一层“被看见”。

常德做文旅的势头这两年是真起来了，河街只是开头。对本地小店来说，文旅IP就是个免费的流量入口，但入口上写不写你的名字，得靠日常运营。把账号做起来、把团购挂上去，河街的客流才接得进自己的店。

常德还干过一件实在事：河街春秋广场办“德品直销 春节惠民”展销，工厂直销价八五折以下，加上工会代金券，超2万人次领券消费，直接带动约260万。下半年常德又打出“湘超”“湘BA”“德甲”等赛事引流，柳叶湖音乐节配套湖畔市集和露营，把文体流量精准变成线下消费。这说明本地消费的热情一直都在，缺的只是把人引过来的那根线。小店若能搭上这类活动的流量，比自己单打独斗强得多。

沅里传媒在常德做网站建设和抖音获客，帮商家把河街的客流接进自己的账号和私域。别守着金角银边，却眼睁睁让客人从你门口走到别家去。河街一天几万客流，能接住十分之一，就够一家小店吃上好一阵子了。